作為互聯(lián)網(wǎng)入口級(jí)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)市場(chǎng)向來是兵家必爭(zhēng)之地，“紅海”中的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。隨著網(wǎng)絡(luò)通信、視頻信號(hào)處理等技術(shù)的發(fā)展，以及應(yīng)用與時(shí)俱進(jìn)的需求，如今的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入了比拼高清化、智能化、定制化的時(shí)代，在這樣內(nèi)外交“困”的時(shí)期，如何在市場(chǎng)上道并持續(xù)“占位”？


研發(fā)引領(lǐng) 專業(yè)專注
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專注于網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)十多年之久的，給了我們不一樣的答案。總經(jīng)理唐建設(shè)介紹說，憑借12年來對(duì)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)行業(yè)的專注和經(jīng)驗(yàn)積累優(yōu)勢(shì)，慧眼視訊已發(fā)展成為自主品牌、為全球頂級(jí)品牌OEM/ODM為主的經(jīng)營(yíng)模式。2016年?duì)I收相比2015年同比將增長(zhǎng)60%，并且預(yù)計(jì)2017年將進(jìn)一步翻番。



在諸候爭(zhēng)霸的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)市場(chǎng)，這樣的業(yè)績(jī)讓人稱奇。如果說它有什么成功秘訣的話，那用唐建設(shè)的話來說就是“研發(fā)引領(lǐng)、專業(yè)專注、個(gè)性定制、品質(zhì)保障”。

他進(jìn)一步解釋說，研發(fā)引領(lǐng)體現(xiàn)在公司的技術(shù)中心，在軟件、硬件、產(chǎn)品配套、生產(chǎn)技術(shù)層面，具備強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，并一直在精進(jìn)。在核心的軟件層面，PTP平臺(tái)、APP客戶端、芯片底層開發(fā)全套核心技術(shù)已形成，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。因而，通過技術(shù)的匹配和產(chǎn)線的配合，慧眼視訊提供積木+層級(jí)方式的個(gè)性定制組合，可根據(jù)不同客戶要求實(shí)現(xiàn)靈活的定制化產(chǎn)品，并保質(zhì)保量。

專注于研發(fā)有一組數(shù)字作證：慧眼視訊的研發(fā)人員占15%，每年利潤(rùn)的15%投入研發(fā)，這在整個(gè)攝像機(jī)市場(chǎng)來說實(shí)屬難得。

專業(yè)專注則是一直專注于提供網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。雖然相比于業(yè)界大拿，慧眼視訊的光芒還不是那么耀眼，但唐建設(shè)認(rèn)為，慧眼視訊一直在專注，因而保證了產(chǎn)品高品質(zhì)，相應(yīng)地客戶層次高，對(duì)客戶反應(yīng)速度更快，成本更低，產(chǎn)品落地更快更有保障，因而這也成就了慧眼視訊自己的“光輝”。


市場(chǎng)轉(zhuǎn)向C端 重在差異化
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放眼整個(gè)攝像頭市場(chǎng)，大致分為兩大主力，一個(gè)是安防出身，如海康威視、大華、慧眼視訊等，另一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)起家，如聯(lián)想看家寶、網(wǎng)易青果攝像機(jī)、中興小興看看等。此外，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)攝像頭一般有兩種主要功用，一種是監(jiān)控+記錄與分享，這類選手大多有互聯(lián)網(wǎng)背景； 另一種是監(jiān)控+安防，選手多是傳統(tǒng)安防出身。而未來的發(fā)展將走向何方？未來誰(shuí)會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)？

唐建設(shè)分析說，這兩大類客戶最終將從行業(yè)端應(yīng)用轉(zhuǎn)向以消費(fèi)端即C端為主要競(jìng)爭(zhēng)方向，未來無(wú)論功用如何，比拼在于一是產(chǎn)品品質(zhì)過硬，性能穩(wěn)定并實(shí)現(xiàn)高安全性，將用戶體驗(yàn)做到極致，這是大的目標(biāo)； 二是互聯(lián)網(wǎng)和安防廠商的路線都是ToBToC，相應(yīng)地渠道也要建設(shè)和管理好。